OA业务合作指引
一、业务背景：为何开展OA业务？
如果您是一家企业软件服务公司，如果您有一定的客户资源，OA是一个让您的人力和客户资源增值的业务。OA商机经常出现，无须投入任何资金，无须投入很多精力，您就可以增加一项业务，成为本地专业的OA服务商。这项业务可以获得一定收益，遇到好机会还可能获得很大收益。
二、市场机会：谁在购买OA？
经过近30年发展，OA已经成为机关、事业单位、国有企业和大中型企业的标配。新单位会购置OA，更多的来源于客户更换，主要更换动力包括：
信创需求：当前机关、事业单位和国有企业的信创需求，旧的OA无法在国产软硬件环境运行，许多OA无法升级只能更换。
领导更替与管理改革： OA是服务于单位领导的系统，需要满足领导，领导换了可能就要换OA，管理改革也可能换OA。
技术落后与功能不足：早期OA框架陈旧、维护困难、自定义能力弱，无法满足当前办公需求。
私有化部署趋势：一些企业在使用SaaS类OA（如钉钉、企业微信、飞书等）后，随着企业发展，觉得私有化部署更可控、更方便、更省钱，也是OA的一个业务机会。
三、产品定位：我们OA的优势
市场上叫OA的产品很多，它们的共性是都有一定的工作流能力，都有一定的协同沟通能力；但产品之间差异化很大，没有哪个OA能满足所以客户的需求。一些OA厂商更是把OA做成综合平台，更像ERP了，庞大复杂。我们专注于轻量级、纯粹OA，聚焦于行政办公场景，具备以下核心优势：
部署易、实施易、使用易，基本免维护
直观灵活：像配置财务软件一样，设置一下组织机构、表单和流程即可投入使用。实施服务的工作量与一套财务软件差不多。
专注行政办公： 机关和事业单位需要的是行政办公OA，中小国企一般也只需要行政办公OA，甚至有了ERP的企业也只需要行政办公OA。
四、如何开始：成为专业OA服务商的步骤
OA业务需要一定的准备，客户只相信专业的服务商。OA是一个单位的重要系统，直接服务单位领导，客户选项都比较慎重。一般会经过产品介绍、演示与需求交流、提供方案和试用等，能够很好完成这些，才能成为客户的选择。
如何成为专业的OA服务商？
第一步：准备
安排一名支持人员全面学习产品（安装试用版、阅读“快速入门手册”参考“使用手册”等进行定制和使用，约1周时间）
达到能够独立演示、沟通需求、配合客户试用
销售人员只需掌握产品介绍。有兴趣的话掌握安装和演示也不难。
第二步：样本客户打造
完成2家本地客户的销售与实施
通过实际项目掌握产品应用与客户需求
我们将提供价格支持与技术支持，助您尽快完成。
第三步：常态化运营
借助样本客户案例，以及您的OA应用能力，持续拓展客户。
建立本地专业OA服务商形象，成为客户常态化选择之一。
五、业务推进法宝：试用版
我们提供完整功能试用版，只要遇到有需求客户，就不遗余力地推进到试用。我们的试用版具备以下特点：10分钟安装部署，内含一套样例数据，马上可以直观展示产品
试用版即正式版：只要客户愿意就可以把试用当实施，直接创建自己的组织机构、表单和流程等。我们OA具备业界最好的易用性，并且每项设置都有导出导入功能。
平滑过渡：试用数据可保留，购买后仅需覆盖代码或迁移数据
支持长期试用：客户可“先用后买”，降低决策风险
相比之下，多数OA系统因系统复杂、逻辑抽象、安装部署不易等，无法给客户提供完整试用，只能提供演示级别的试用，他们主要是靠讲品牌讲解决方案。
六、合作模式：稳定共赢的伙伴关系
我们致力于建立长期、稳定、互信的合作关系：
区域独家合作：一个地市仅发展一家合作伙伴
使用伙伴品牌：对于当地知名的软件服务商，我们支持完全使用伙伴自己的品牌进行营销。我们会专门定制带有伙伴logo和署名的软件包，包括试用版和使用手册。
技术后台支持：我们就如同您公司的OA开发部门，随时提供技术和业务咨询。
七、支持体系：全方位赋能伙伴
完整的试用版安装包、使用手册、技术文档等
实时技术与业务咨询，助您快速响应客户需求。
系统集成与二次开发服务，遇到客户需要系统集成和二次开发时，我们第一时间就会参与进来与您一起分析。
八、结算方式：透明的机制
我们提供让您的销售更有竞争力的结算方式， – – – – – – 。
结语
我们的OA业务是一项低门槛、高附加值、可持续的增值业务。通过与我们合作，您将获得一款易实施、易维护、客户接受度高的轻量级OA产品，以及全程的专业支持。我们期待与您携手，共同开拓本地OA市场，实现共赢发展。 如您有意向进一步了解或启动合作，欢迎随时与我们联系。
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